印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化交易服務(wù)平臺(tái)
廣州千鳥電商科技有限公司（簡(jiǎn)稱：千鳥互聯(lián)）是中國(guó)印包產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化交易服務(wù)商，通過旗下智能云工廠、紙掌柜、紙通寶三大平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AIOT+MES系統(tǒng)對(duì)包裝產(chǎn)業(yè)鏈上的印包廠、造紙廠、廢紙打包站進(jìn)行全流程數(shù)字化改造賦能。自成立以來，已在福建廈門、安徽淮南落地區(qū)域總部，業(yè)務(wù)范圍輻射廣東、浙江、福建等超十個(gè)省份，單月營(yíng)收已近2億元。并在高速發(fā)展中，先后獲得廣東文投、梅花創(chuàng)投和青松基金等國(guó)內(nèi)頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)近3億股債權(quán)融資。截至目前，千鳥互聯(lián)已擁有50多家上下游造紙廠、600多家打包站、3700多家印刷包裝廠，此外，產(chǎn)業(yè)鏈上中小企業(yè)接單量不斷提升。
一、項(xiàng)目概況
1.項(xiàng)目背景
千鳥互聯(lián)以廢紙回收為切入點(diǎn)，逐漸轉(zhuǎn)型為印刷包裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)商，面臨以下產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)：
（1）企業(yè)規(guī)模小，盈利能力差
印刷包裝行業(yè)以中小型企業(yè)居多，無法直接從造紙廠采購(gòu)原紙，供應(yīng)鏈較長(zhǎng)、采購(gòu)成本高；大部分訂單都是中間商轉(zhuǎn)包，中間環(huán)節(jié)多、利潤(rùn)薄。
訂單分配協(xié)同困難，生產(chǎn)進(jìn)度難把控
很多印刷工廠工序不全，訂單需拆分后協(xié)同生產(chǎn)。又因沒有穩(wěn)定持續(xù)的訂單，導(dǎo)致開工率不搞、產(chǎn)能閑置。
（3）企業(yè)融資困難
印刷工廠資金周轉(zhuǎn)緊缺，融資擔(dān)保缺少經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)支撐，信用收集難，融資成本高。
2.項(xiàng)目簡(jiǎn)介
基于樹根物聯(lián)硬件和根云平臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)接入能力，快速實(shí)現(xiàn)打包站、印刷包裝廠等全種類設(shè)備數(shù)據(jù)接入，結(jié)合根云平臺(tái)的數(shù)據(jù)聚合清洗和大數(shù)據(jù)分析能力，快速構(gòu)建了一站式廢紙交易服務(wù)平臺(tái)、原紙交易數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)和智能云工廠三大應(yīng)用，助力印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。
3.項(xiàng)目目標(biāo)
（1）自身業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：幫助千鳥實(shí)現(xiàn)由廢紙回收服務(wù)商向“印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化交易服務(wù)商”的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，單月營(yíng)收近 2億；
（2）中小企業(yè)賦能：中小印刷企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能，接單量提升，設(shè)備開工率逐年提高，采購(gòu)成本下降，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益；
（3）產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)改造：印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的改造升級(jí)，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)產(chǎn)能共享、訂單協(xié)同、原材料采購(gòu)協(xié)同，促進(jìn)企業(yè)間交易效益大幅提升、產(chǎn)業(yè)鏈流通效率提升、供應(yīng)鏈成本降低。
4.業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)
千鳥互聯(lián)通過“智能云工廠+閉環(huán)供應(yīng)鏈”雙輪驅(qū)動(dòng)模式助力印刷包裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)，改善印刷行業(yè)營(yíng)商環(huán)境，解決訂單分配協(xié)同困難、生產(chǎn)進(jìn)度難把控、企業(yè)融資困難等產(chǎn)業(yè)管理難題；千鳥互聯(lián)經(jīng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造升級(jí)，打通整個(gè)交易鏈條，縮短廢紙回收、原紙采購(gòu)、產(chǎn)能交易的中間環(huán)節(jié)，大幅提升交付效率，形成從原紙到廢紙的業(yè)務(wù)閉環(huán)，提升流通效率，降低供應(yīng)鏈成本。
5.解決方案
基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，構(gòu)建了紙通寶、紙掌柜和云工廠三個(gè)數(shù)字化應(yīng)用，賦能印刷產(chǎn)業(yè)升級(jí)，端到端打通造紙廠、紙貿(mào)商、印刷包裝廠、廢紙打包站多個(gè)角
色，實(shí)現(xiàn)廢紙回收、原紙采購(gòu)和包裝訂單三大交易服務(wù)的數(shù)字化，形成從包裝
訂單的生產(chǎn)到原紙?jiān)俚綇U紙的業(yè)務(wù)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體的降本增效。
（1）紙通寶：實(shí)現(xiàn)廢紙打包站的數(shù)字化和廢紙的在線交易服務(wù)；
（2）智能云工廠：基于根云平臺(tái)API開放能力，打造云MES賦能中小印刷企業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化；
（3）樹根物聯(lián)硬件：實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)方案替代，降低物聯(lián)成本，縮短交期，方便業(yè)務(wù)推廣；
（4）設(shè)備互聯(lián)：借助根云平臺(tái)IoT能力從生產(chǎn)角度切入，通過監(jiān)控生產(chǎn)預(yù)測(cè)廢紙業(yè)務(wù)量；
（5）協(xié)同生產(chǎn)：發(fā)現(xiàn)訂單失衡、產(chǎn)能閑置，構(gòu)建產(chǎn)能交易平臺(tái)，開展新業(yè)務(wù)；
（6）原紙交易與金融授信：業(yè)務(wù)延伸到產(chǎn)業(yè)上游，搭建采購(gòu)交易平臺(tái)。
二、項(xiàng)目實(shí)施概況
針對(duì)印刷包裝行業(yè)的訂單、生產(chǎn)、采購(gòu)等供應(yīng)鏈交易場(chǎng)景，基于根于平臺(tái)，賦能千鳥互聯(lián)，打通訂單、生產(chǎn)、采購(gòu)等數(shù)據(jù)，針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)打造“千鳥云印，千鳥原紙，千鳥回收和千鳥金融”四大業(yè)務(wù)應(yīng)用，使印刷包裝產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈成本下降、交付效率提升。
1.項(xiàng)目總體架構(gòu)
邊緣層及平臺(tái)層
通過自研物聯(lián)硬件產(chǎn)品，適配包裝行業(yè)各種各樣的加工設(shè)備接入根云平臺(tái)并在平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)的聚合清洗，結(jié)合根云平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析能力，為四大業(yè)務(wù)應(yīng)用提供有力支撐。
應(yīng)用層
千鳥云印：基于根云平臺(tái)，對(duì)設(shè)備開機(jī)率、產(chǎn)能、工作時(shí)長(zhǎng)等實(shí)時(shí)監(jiān)控。通過數(shù)據(jù)分析，將訂單進(jìn)行精準(zhǔn)拆分，高效調(diào)配生產(chǎn)資源，實(shí)現(xiàn)跨工廠的高效協(xié)同。
千鳥原紙：平臺(tái)規(guī)模交易，大幅降低合作伙伴原紙采購(gòu)成本。此外，根據(jù)工廠的設(shè)備IoT數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，千鳥可精準(zhǔn)供應(yīng)原紙，滿足合作伙伴需求。
千鳥回收：一站式廢紙交易服務(wù)平臺(tái)，為打包廠及上下游提供一站式服務(wù)，降低成本，提升效率，賦能傳統(tǒng)廢紙回收。
千鳥金融：基于廠家的設(shè)備IoT數(shù)據(jù)映射企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，為企業(yè)提供合作等級(jí)授信憑證，快速放款。
2.核心功能內(nèi)容
本項(xiàng)目充分利用根云平臺(tái)的物聯(lián)接入以及數(shù)據(jù)計(jì)算等能力，將印刷包裝設(shè)備連接呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備監(jiān)控、訂單監(jiān)控等功能，為千鳥四大業(yè)務(wù)提供數(shù)據(jù)支撐。
設(shè)備接入與數(shù)據(jù)計(jì)算
根云平臺(tái)具有強(qiáng)大的設(shè)備建模和數(shù)據(jù)計(jì)算能力，可以快速接入設(shè)備進(jìn)行數(shù)據(jù)建模，并提供流處理和批處理計(jì)算服務(wù)。計(jì)算結(jié)果可通過API接口為云工廠MES等系統(tǒng)調(diào)用。
圖1 接入與建模
設(shè)備監(jiān)控
基于平臺(tái)數(shù)據(jù)，監(jiān)控設(shè)備的開機(jī)率、工作時(shí)長(zhǎng)、產(chǎn)量等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)閑置產(chǎn)能，并調(diào)配利用，支撐千鳥云印和千鳥金融業(yè)務(wù)的開展。
圖2 監(jiān)控大屏
圖3 設(shè)備監(jiān)控
訂單監(jiān)控
基于平臺(tái)及MES系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控訂單，提高訂單交付和原紙供應(yīng)時(shí)效。結(jié)合訂單生產(chǎn)數(shù)據(jù)，為千鳥原紙和千鳥回收業(yè)務(wù)提供支撐。
圖4 訂單實(shí)時(shí)跟蹤
3.智能云工廠+閉環(huán)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程場(chǎng)景再造
千鳥互聯(lián)和樹根互聯(lián)希望借助智能云工廠+閉環(huán)供應(yīng)鏈，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深度改造。在整個(gè)訂單生產(chǎn)的流程中，每臺(tái)設(shè)備對(duì)應(yīng)一種核心工藝，通過在整個(gè)市場(chǎng)中的相互協(xié)作，完成訂單的生產(chǎn)。
第一，訂單拆分。以具體訂單為例，為提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)鏈條，對(duì)訂單按照最小顆粒度進(jìn)行拆解。比方說美思天地蓋的包裝，共需要6個(gè)工藝，我們會(huì)將其拆成印刷、啞膜、開槽、裱、內(nèi)托、粘合等6個(gè)工藝，然后通過不同的協(xié)同工廠，一般是2-3家。之后再將生產(chǎn)設(shè)備連接至線上平臺(tái)，進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度，組成新的生產(chǎn)線，按照先前確定好的價(jià)格開展生產(chǎn)，從而提高企業(yè)對(duì)于閑置產(chǎn)能利用的同時(shí)，降低生產(chǎn)成本，在價(jià)格上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第二，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。我們形成了一個(gè)從接單到原紙、廢紙、金融的業(yè)務(wù)閉環(huán)，為印刷包裝企業(yè)提供訂單獲取、原紙采購(gòu)、廢紙回收、金融支持的全方位服務(wù)。因此對(duì)于企業(yè)而言，千鳥互聯(lián)是重要的合作伙伴，而各企業(yè)是重要的生產(chǎn)加工商。通過整合各生產(chǎn)車間，從而實(shí)現(xiàn)了一個(gè)龐大的印刷包裝生產(chǎn)線的建立。
第三，通過對(duì)IT、倉(cāng)儲(chǔ)物流、組織管理、商業(yè)服務(wù)以及產(chǎn)業(yè)鏈的整合，千鳥互聯(lián)形成了一個(gè)極強(qiáng)的綜合壁壘。通過鏈接線下與線上，把線下變重、線上變輕，然后輕重結(jié)合，才能夠提升生產(chǎn)效率，降低成本，并與傳統(tǒng)回收企業(yè)、新出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)印刷企業(yè)有所區(qū)分。
4. 安全及可靠性
印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)的安全及可靠性基于樹根互聯(lián)根云平臺(tái)強(qiáng)大的安全基礎(chǔ)。作為我國(guó)首個(gè)自主、安全、可控的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，根云平臺(tái)端側(cè)軟硬件具有自主產(chǎn)權(quán)，基礎(chǔ)設(shè)施層與國(guó)內(nèi)頂級(jí)云服務(wù)商騰訊云戰(zhàn)略合作，PaaS層基于開源的Kubernetes引擎開發(fā)，微服務(wù)架構(gòu)、應(yīng)用開發(fā)框架以及服務(wù)組件均基于開源架構(gòu)進(jìn)行自主開發(fā)；針對(duì)覆蓋網(wǎng)絡(luò)、主機(jī)、應(yīng)用、數(shù)據(jù)、終端等易受攻擊環(huán)節(jié)，構(gòu)建多層次的端到端綜合安全防護(hù)體系；具備自主、安全、可控的優(yōu)勢(shì)，可以充分保障我國(guó)工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)數(shù)據(jù)、工業(yè)信息的安全。
目前，根云平臺(tái)獲得了多類安全合規(guī)認(rèn)證，包括：
（1）ISO 27001信息安全管理體系認(rèn)證；
（2）工信部可信云服務(wù)：數(shù)據(jù)庫服務(wù)、云主機(jī)服務(wù)和云緩存的可信云認(rèn)證；
（3）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可信服務(wù)；
（4）IaaS云基礎(chǔ)設(shè)施通過安全部頒發(fā)的網(wǎng)絡(luò)安全等級(jí)保護(hù)三級(jí)認(rèn)證。
（5）根云平臺(tái)九類安全防護(hù)工具包括無線、密碼破解、端口掃描、Web漏洞掃描、加密、防火墻、入侵檢測(cè)、Debugger、應(yīng)用掃描等，同步與貢獻(xiàn)Packetstorm目前累計(jì)6877個(gè)安全防護(hù)工具
（6）根云平臺(tái)使用360工業(yè)版天眼+天擎防病毒引擎，病毒特征庫超過3000+條，含溢出類、dos類、掃描類、http類、webcgi等五大類。
（7）根云平臺(tái)同步與貢獻(xiàn)exploit-db漏洞庫，涵蓋遠(yuǎn)程利用、Web應(yīng)用程序、本地和特權(quán)升級(jí)、導(dǎo)致拒絕服務(wù)或應(yīng)用程序崩潰的概念驗(yàn)證碼或代碼，四大類目前累計(jì)39195個(gè)漏洞。
（8）根云平臺(tái)為租賃運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供數(shù)據(jù)計(jì)算、存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)管理的的基礎(chǔ)能力。目前平臺(tái)具備了GB每秒級(jí)別的數(shù)據(jù)并發(fā)處理能力（理論計(jì)算峰值，公有云、私有云和邊緣計(jì)算混合架構(gòu)下的性能），能夠支撐近百萬的最大并發(fā)訪問數(shù)量，同時(shí)資源請(qǐng)求響應(yīng)時(shí)間縮小到毫秒級(jí)別，為了滿足工業(yè)設(shè)備數(shù)據(jù)采集需求，能夠提供的最大網(wǎng)絡(luò)帶寬達(dá)到了3.5Gb/s。為了滿足多種工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的要求，提供海量數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)能力。
三、下一步實(shí)施計(jì)劃
1. 打造數(shù)字產(chǎn)業(yè)園區(qū)標(biāo)桿
整合中小印刷企業(yè)，與地方政府共同打造數(shù)字產(chǎn)業(yè)園區(qū)，建設(shè)數(shù)字產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿。
2. 產(chǎn)業(yè)鏈模式全國(guó)推廣
印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈的推廣。以珠三角為中心的印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈集群逐步覆蓋其他區(qū)域，服務(wù)全國(guó)包裝印刷產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)未來3年連接超過10000臺(tái)設(shè)備，將形成支撐每年200億的印刷包裝產(chǎn)值。
3. 打造印刷包裝產(chǎn)業(yè)指數(shù)
孵化打造類似于三一集團(tuán)挖掘機(jī)指數(shù)的產(chǎn)業(yè)指數(shù)：印刷包裝指數(shù)。協(xié)助國(guó)家政府實(shí)時(shí)了解掌握產(chǎn)業(yè)真實(shí)狀況。
四、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)和實(shí)施效果
1. 項(xiàng)目先進(jìn)性及創(chuàng)新點(diǎn)
圖5 千鳥互聯(lián)創(chuàng)新型的運(yùn)營(yíng)模式
印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的改造升級(jí)，端到端打通整個(gè)交易鏈條，縮短了廢紙回收、原紙采購(gòu)、產(chǎn)能交易的中間環(huán)節(jié)，交付效率大幅提升；形成從原紙到廢紙的業(yè)務(wù)閉環(huán)，流通效率提升，供應(yīng)鏈成本降低。
智能云工廠和閉環(huán)供應(yīng)鏈，平臺(tái)幫助印刷包裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)了成本和價(jià)格的下降，為企業(yè)接單提供了便利的條件;再加上供應(yīng)鏈的縮短，進(jìn)一步節(jié)省了原料采購(gòu)成本;平臺(tái)還會(huì)協(xié)助企業(yè)做好廢紙回收，幫助企業(yè)增加廢紙回收的收入。而這也是樹根互聯(lián)賦能平臺(tái)和千鳥互聯(lián)，得到廣大印刷包裝企業(yè)響應(yīng)，并成為非常具有影響力的印刷包裝服務(wù)品牌的原因。
現(xiàn)在千鳥互聯(lián)主要是在解決兩件事，那就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的改造。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是對(duì)供應(yīng)鏈的改造，即能否減少中間環(huán)節(jié)、降低倉(cāng)儲(chǔ)物流成本、提高效率。
企業(yè)在前端自己管控物流，包括回收的分解打包等。千鳥互聯(lián)每個(gè)前端工廠，專注服務(wù)周邊大概二三十公里以內(nèi)的300家印刷包裝企業(yè)。借助這種近距離全方位具有顛覆性的服務(wù)，就有可能深入改造整個(gè)供應(yīng)鏈。
企業(yè)把設(shè)備連接到互聯(lián)網(wǎng)云端即可，并不能本質(zhì)上幫助企業(yè)完成生產(chǎn)管控的升級(jí)。只有借助更智能的設(shè)備、更快速的反饋、更合理的排期和更高效的生產(chǎn)，才能夠讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跟工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，并在行業(yè)中形成全新的龍頭企業(yè)。只有從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈和生產(chǎn)管控兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深度的的變革，重新改造供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，重新定義生產(chǎn)方式，才有機(jī)會(huì)完成整個(gè)行業(yè)的深入改造。
2. 實(shí)施效果
已構(gòu)建“一平臺(tái)+四應(yīng)用”，可滿足食品、日化等10余個(gè)行業(yè)的印刷需求，目前以珠三角為根據(jù)地，深耕華南市場(chǎng)，已覆蓋包裝印刷產(chǎn)業(yè)上下游50多家造紙廠和3700多家印刷包裝廠。
（1）幫助千鳥實(shí)現(xiàn)由廢紙回收服務(wù)商向“印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化交易服務(wù)商”的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，單月營(yíng)收超1.5過億。
（2）中小印刷企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能，接單量提升，設(shè)備開工率提高，采購(gòu)成本下降，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
（3）印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的改造升級(jí)，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)產(chǎn)能共享、訂單協(xié)同、原材料采購(gòu)協(xié)同，促進(jìn)企業(yè)間交易效益大幅提升、產(chǎn)業(yè)鏈流通效率提升、供應(yīng)鏈成本降低。
聲明
本報(bào)告所載的材料和信息，包括但不限于文本、圖片、數(shù)據(jù)、觀點(diǎn)、建議，不構(gòu)成法律建議，也不應(yīng)替代律師意見。本報(bào)告所有材料或內(nèi)容的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟所有（注明是引自其他方的內(nèi)容除外），并受法律保護(hù)。如需轉(zhuǎn)載，需聯(lián)系本聯(lián)盟并獲得授權(quán)許可。未經(jīng)授權(quán)許可，任何人不得將報(bào)告的全部或部分內(nèi)容以發(fā)布、轉(zhuǎn)載、匯編、轉(zhuǎn)讓、出售等方式使用，不得將報(bào)告的全部或部分內(nèi)容通過網(wǎng)絡(luò)方式傳播，不得在任何公開場(chǎng)合使用報(bào)告內(nèi)相關(guān)描述及相關(guān)數(shù)據(jù)圖表。違反上述聲明者，本聯(lián)盟將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
AII微信公眾號(hào)
AII頭條號(hào)